Der richtige Landingpage Aufbau ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Conversion-Optimierung. Die Hauptaufgabe besteht darin, Besucher gezielt zu einer bestimmten Handlung zu führen – sei es eine Anmeldung, der Kauf eines Produkts oder der Download.
Doch nicht jede Landingpage erfüllt diese Aufgabe optimal.
Der Erfolg hängt von der richtigen Kombination aus Struktur, Gestaltung und Botschaften ab. Im folgenden Ratgeber zeige ich dir die wichtigsten Bausteine einer perfekten Landingpage und wie du diese umsetzen kannst, um mehr Leads und Conversions zu erzielen.
Conversion-Ziele auf einer Landingpage
Bei der Erstellung einer Landingpage sollte klar definiert sein, welches Ziel verfolgt wird. Diese Conversion-Ziele variieren je nach Branche und Art des Angebots, doch es gibt sechs zentrale Ziele, die häufig im Fokus stehen. Jedes dieser Ziele erfordert eine spezifische Herangehensweise bei der Gestaltung der Landingpage, um den Besucher effektiv zu einer Handlung zu bewegen.
Mögliche Ziele einer optimierten Landingpage:
- Gewinnung von potenziellen Kunden
- Bestellung im eigenen Webshop
- Buchen von einer kostenlosen Demo
- Download von Whitepapern
- Anfordern eines kostenfreien Website Checks
Diese Conversion-Ziele definieren, wie du deine Landingpage optimierst und welche Elemente im Vordergrund stehen sollten.
1. Überschrift (Headline): Klarheit und Präzision im Fokus
Die Überschrift ist das Erste, was ein Besucher auf deiner Landingpage wahrnimmt, und sie hat eine enorme Bedeutung.
Sie entscheidet, ob der Nutzer sich weiter mit deiner Webseite beschäftigt oder abspringt. Eine erfolgreiche Headline muss prägnant und verständlich sein, sie sollte den Kern der Seite sofort erfassen und gleichzeitig den Nutzen für den Besucher klar kommunizieren.
Zudem muss sie perfekt auf das Werbeversprechen oder die Suchanfrage abgestimmt sein, die den Besucher zur Seite geführt haben. Eine gute Überschrift verspricht einen klaren Mehrwert und bietet eine Lösung für das Problem des Nutzers.
Wichtige Punkte:
- Klar und präzise: Keine vagen oder verwirrenden Formulierungen.
- Nutzen hervorheben: Sofort zeigen, welchen Vorteil der Nutzer bekommt.
- Übereinstimmung: Die Headline sollte mit der Werbebotschaft oder Suchanfrage übereinstimmen.
- Beispiel: „Wie du über Social Media schnell und einfach passende Kunden gewinnst“
2. Heroshot: Das visuelle Herzstück der Seite
Der Heroshot ist das zentrale visuelle Element deiner Landingpage und unterstützt die Headline in ihrer Botschaft. Ein gut gewähltes Bild oder Video kann die emotionale Verbindung zum Besucher herstellen und den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung in Szene setzen.
Er befindet sich im obersten Bereich und man spricht hier auch oft von „Above the fold„
Es ist wichtig, dass der Hero Shot authentisch wirkt und idealerweise echte Menschen oder das Produkt in Aktion zeigt. Dieser visuelle Ankerpunkt sollte den Besucher auf subtile Weise in die gewünschte Richtung führen – emotional und rational.
Verschiedene Studien belegen, dass emotionale Bilder und echte Nutzer in Aktion einen signifikanten Einfluss auf das Verhalten der Besucher haben.
Wichtige Punkte:
- Authentisch: Echte Bilder statt generischer Stockfotos.
- Emotionale Verbindung: Der Heroshot sollte den Besucher emotional ansprechen.
- Visuelle Unterstützung der Headline: Das Bild sollte die Botschaft der Überschrift verstärken.
- Beispiel: Ein Bild eines zufriedenen Nutzers, der das Produkt in einer Alltagssituation verwendet.
3. Vorteilskommunikation: Den Nutzen klar hervorheben
Während viele Unternehmen dazu neigen, die Features ihrer Produkte oder Dienstleistungen in den Vordergrund zu stellen, ist es viel wichtiger, die Vorteile zu kommunizieren.
Kunden wollen wissen, wie dein Produkt ihnen konkret hilft und welches Problem es löst.
Die Vorteilskommunikation ist daher ein entscheidendes Element deiner Landingpage. Hier geht es darum, den Nutzen für den Kunden klar und deutlich zu machen. Verwende einfache, direkte Sprache, um den Mehrwert deines Angebots zu betonen, und stelle dabei sicher, dass die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung im Vordergrund stehen.
Wichtige Punkte:
- Fokus auf den Nutzen: Erkläre, wie dein Produkt das Leben des Nutzers verbessert.
- Einfach verständlich: Keine technischen Details, sondern praktische Vorteile.
- Visuelle Unterstützung: Verwende Icons, um Vorteile hervorzuheben.
- Beispiel: „Sparen Sie 20 % Zeit durch Automatisierung Ihrer Marketingprozesse.“
4. Vertrauenselemente: Vertrauen aufbauen
Vertrauenselemente sind ein unverzichtbarer Bestandteil einer erfolgreichen Landingpage. Sie helfen dem Besucher, Vertrauen in dein Angebot zu entwickeln, insbesondere wenn er deine Marke noch nicht kennt. Typische Vertrauenselemente sind Zertifikate, Logos von Partnern oder Kunden sowie Auszeichnungen.
Bei unserer Website findest du es zum Beispiel auf der Startseite.
Diese Elemente suggerieren, dass dein Unternehmen seriös ist und bereits von anderen Kunden oder renommierten Institutionen anerkannt wurde. Zudem erhöhen sie die Glaubwürdigkeit und verringern potenzielle Zweifel des Besuchers.
Wichtige Punkte:
- Zertifikate und Auszeichnungen: Zeige offizielle Anerkennungen wie TÜV- oder SSL-Zertifikate.
- Bekannte Partner-Logos: Nutze Logos von Partnern oder Kunden, um Seriosität zu signalisieren.
- Teamfotos oder Kundenstimmen: Bilder echter Menschen schaffen emotionale Nähe.
- Beispiel: Platzierung eines „Vertrauenswürdig“-Siegels von Trusted Shops.
5. Bewertungen und Testimonials: Soziale Beweise nutzen
Sozialer Beweis, auch Social Proof genannt, ist ein mächtiges Werkzeug, um die Glaubwürdigkeit deines Angebots zu stärken. Menschen vertrauen den Meinungen anderer – und echte Bewertungen oder Testimonials können genau dieses Vertrauen aufbauen.
Nutze daher positive Erfahrungen bestehender Kunden, um potenzielle Neukunden zu überzeugen. Testimonials sollten authentisch wirken und idealerweise konkrete Vorteile aufzeigen, die der Kunde durch die Nutzung deines Produkts oder deiner Dienstleistung erfahren hat.
Wichtige Punkte:
- Echte Kundenstimmen: Vermeide übertriebene, unrealistische Bewertungen.
- Konkrete Vorteile hervorheben: Zeige, welchen Nutzen andere Kunden aus deinem Produkt gezogen haben.
- Authentizität: Nutze Fotos oder Videos der Kunden für mehr Glaubwürdigkeit.
- Beispiel: „Diese Software hat uns geholfen, unsere Effizienz um 30 % zu steigern.“
6. Einwandbehandlung: Vorbehalte direkt ausräumen
Viele Besucher haben Bedenken, bevor sie sich für eine Conversion entscheiden. Diese Bedenken können unterschiedliche Ursachen haben – sei es der Preis, die Dauer des Prozesses oder Unsicherheiten hinsichtlich der Funktionsweise.
Eine gute Landingpage antizipiert solche Einwände und nimmt dem Besucher diese Sorgen. Du kannst dies durch gezielte Formulierungen, Garantien oder detaillierte Erklärungen erreichen.
Auch FAQs sind ein effektives Mittel, um mögliche Fragen im Voraus zu klären.
Wichtige Punkte:
- Proaktive Einwandbehandlung: Gehe aktiv auf typische Bedenken deiner Zielgruppe ein.
- Garantien anbieten: Geld-zurück-Garantie oder Zufriedenheitsgarantie schafft Vertrauen.
- Klarheit und Transparenz: Erkläre den Prozess oder die Bedingungen klar und einfach.
- Beispiel: „Sorgenfrei bestellen dank 30-tägiger Geld-zurück-Garantie.“
7. Call-to-Action (CTA): Eine klare Handlungsaufforderung
Der Call-to-Action (CTA) ist das zentrale Element jeder Landingpage, denn er fordert den Besucher zur eigentlichen Conversion auf.
Der CTA muss klar, direkt und handlungsorientiert sein. Es ist wichtig, dass der Button oder Link visuell hervorsticht und den Nutzer zur Aktion motiviert. Formuliere den CTA so, dass er sowohl die Handlung als auch den Nutzen für den Nutzer beschreibt.
Zudem sollte der CTA den Fokus der gesamten Landingpage darstellen – zu viele CTAs führen oft zu Verwirrung und schlechteren Ergebnissen.
Wichtige Punkte:
- Klare Handlungsaufforderung: Der CTA sollte eindeutig und handlungsorientiert sein.
- Visuell hervorgehoben: Der CTA-Button sollte sich farblich vom Rest der Seite abheben.
- Nur ein Haupt-CTA pro Seite: Vermeide zu viele verschiedene Handlungsoptionen.
- Beispiel: „Jetzt kostenlos testen und in 30 Tagen Ergebnisse sehen.“
8. Formulare: Einfachheit führt zum Erfolg
Das Formular ist oft der letzte Schritt auf dem Weg zur Conversion. Je einfacher es gestaltet ist, desto wahrscheinlicher wird es ausgefüllt.
Komplizierte oder zu lange Formulare führen oft zu einem Abbruch. Reduziere die Anzahl der Felder auf das absolute Minimum und frage nur die Informationen ab, die du wirklich benötigst. Achte auch darauf, dass das Formular einfach zu verstehen ist und der Nutzer keine Bedenken hinsichtlich der Datensicherheit hat.
Ein Hinweis auf die DSGVO-Konformität oder eine SSL-Verschlüsselung hilft, Vertrauen zu schaffen.
Wichtige Punkte:
- Nur notwendige Felder: Frage nur die Informationen ab, die für die Conversion nötig sind.
- Datenschutz betonen: Wecke Vertrauen durch DSGVO-Hinweise oder SSL-Zertifikate.
- Klare und einfache Struktur: Das Formular sollte leicht zu verstehen und auszufüllen sein.
- Beispiel: Ein einfaches Formular mit nur zwei Feldern (Name und E-Mail).
Fazit: Der perfekte Aufbau einer Landingpage für mehr Conversions
Eine erfolgreiche Landingpage führt den Besucher zielgerichtet durch den gesamten Prozess, von der Headline über den Heroshot bis zum Call-to-Action. Jeder Abschnitt spielt eine entscheidende Rolle und sollte optimal gestaltet sein, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen.
Durch den Einsatz klarer Botschaften, starker visueller Elemente, sozialer Beweise und einer überzeugenden Einwandbehandlung kannst du die Conversion-Rate deiner Landingpage signifikant steigern.
Nun wünschen wir dir viel Erfolg beim Landingpage erstellen und dem Gewinnen echter Kunden.
